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面对保健品主流消费人群90后直销企业如何年轻化?

时间:2019-05-02 23:36

  相信很多人都听过这句话:人到中年不得已,保温杯里泡枸杞。其实,热衷养生的不一定是中年人,还有90后。说起养生、吃保健品,很多人想到的都是中老年人,但数据显示,现在营养保健品消费人群已经超两成是“90后”。越来越多的年轻人热衷养生、吃保健☆△◆▲■品,以保健品为主要经营对象的▲=○▼直销企业们,是时候重视年轻消费群体了!

  速途研究院发布的《“90后”养生报告》显示,国内长时间使用保健品的“90后”占比21.9%,有接近一半的“90后”•☆■▲偶尔会使用保健品,而排斥保健品的“90后”群体只占3.9%。我们可以看到,营养保健品消费在年龄方面愈发呈现年轻化趋势,90后已逐渐成为养生消费的主力人群。从养•□▼◁▼生产品来看,90后比较喜欢购买阿胶枸杞、养生茶、红枣、蜂蜜等保健产品。

  数据显示,自2006年以来,膳食营养补充剂(非直销领域)每年市场规模以20%~40%的速度增长,2012年市场规模已突破1000亿元。中国保健协会预测,中国膳食营养补充剂市场规模未来10年内将以10%的年均增速增长,有望超越日本成为全球第二大膳食补充剂市场。可以预料到的是,未来保健品市场前景广阔,大有可▼▲为。对于直销企业来说,最大的问题是如何摸清楚年轻用户的喜爱,成功抓住爱养生的90后的心,毕竟90后现在是养生主力军。

  保健品消费年轻化已经成为了共识,其逐渐超越了老年群体而存在的,更具有购买力和市场引导力的群体,保健品直销企业必须针对年轻群体定制发展计划。相比中老年,年轻群体更加挑剔,如何满足他们是亟待解决的问题。在我看来,直销企业可以从下面几个方面着手:

  1、丰富产品种类:为吸引和巩固年轻消费◁☆●•○△群体,国内的一些知△▪▲□△名品牌也在不断推出新的概念,推出更多新鲜品类,让传统保健品市▪▲□◁场焕发年轻活力。

  2、品牌战略年轻化:为了迎合年轻消费全体的需求,必须和其打成一片。对于传统的直销企业来说,品牌战略年轻化是一个不错的选择。可以对原有产品改造、创新以及优化,让市场▷•●看到自身的创造力,同时提升市场竞争力。

  3、推年轻化产品:为了满足年轻人的消费需求,不少直销企业推出“你年轻化”的产品,从成绩来看,这是一个可行的办法。有的直销企业为年轻人设计了可以直接饮用的美容保健品,用草本原料对肠道进行免疫调节;还有直□◁销企业推出了运动饮料产品。

  4、优化包装:相比中老年人群,年轻人在购买保健品时不仅看重功效,还看中▽•●◆外观、口味等。如果一款保健品颜△▪▲□△值高,销量肯定不差。他们对于保健品的挑选不仅看中健康功能,也看中好吃、好玩、好用,因此对▪●•★口味、包装的便利性要求远甚于年长消费群体。了解偏好后,直销企业就可以对症下药了,在原材料、加工技术、口感、包装等多维角度做到最好,就能满足年轻保健品用户的需求。

  5、打通线上线下渠道:为了俘获年轻人的“芳心◇…=▲”,各大直销企业除了推出“年轻化”的产品,还在营销方式、销售渠道上进行了改变。当前,90后、95后甚至00后消费者成为消费主力,个性化◆■需求逐渐崛起。如果直销企业还在使用老一套营销方式,那就要被拍死在沙▪…□▷▷•滩上了!对于年轻人来◆▼说,在网上浏览信息、网上购物则已成为了时尚的潮流。打通线上线下渠道,有利于消费者了解产品信息,便于交易服务,从长远的角度来看,这也是未来趋势之一,十分有必要。

  年轻消费者具备一定经济实力,把握住▲★-●年轻群体市场,是企业占据和把握市场的关键性操作。直销企业,你还在等★◇▽▼•什么?赶紧想办法抓住这批年轻消费者吧!

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